Dù giảm giá và tung nhiều ưu đãi để hút khách, phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng vẫn chưa thể bứt phá. Tâm lý thận trọng, pháp lý chưa rõ ràng và hiệu quả khai thác thấp tiếp tục là những rào cản khiến thị trường phục hồi chậm.

Nguồn cung tăng nhưng chưa đồng đều

Theo báo cáo của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), trong 6 tháng đầu năm 2025, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng ghi nhận hơn 3.200 sản phẩm mới, tương đương cùng kỳ năm ngoái nhưng chỉ bằng 29% so với năm 2022 – thời điểm phân khúc này còn sôi động.

Đáng chú ý, 80% nguồn cung mới trong quý II đến từ một dự án cao tầng tại Hải Phòng, cho thấy nguồn hàng hiện vẫn mang tính cục bộ, thiếu sự lan tỏa về địa lý.

Thanh khoản thấp, sức mua yếu

Tỷ lệ hấp thụ trong quý II chỉ đạt 52%, tương đương hơn 1.200 sản phẩm được giao dịch. Tổng cộng trong 6 tháng đầu năm, thị trường chỉ ghi nhận 1.600 giao dịch thành công, giảm nhẹ so với cùng kỳ năm 2024.

Báo cáo từ DKRA Việt Nam cho thấy, 94% lượng condotel chào bán quý II là hàng tồn kho từ các dự án cũ. Tình trạng đóng giỏ hàng, ngừng giao dịch xuất hiện ở nhiều dự án do nhu cầu mua yếu và niềm tin thị trường chưa được cải thiện rõ rệt.

Chủ đầu tư giảm giá để hút dòng tiền

Một số chủ đầu tư đã giảm giá sơ cấp 5-7% trong quý II nhằm tăng sức hấp thụ. Đồng thời, họ cũng tung ra chính sách ưu đãi dài hạn như hỗ trợ lãi suất 0% trong 12-24 tháng, tặng gói nội thất hoặc chiết khấu trực tiếp lên đến 10%.

Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch VARS, các biện pháp này chưa đạt hiệu quả như kỳ vọng do nhà đầu tư vẫn giữ tâm lý phòng thủ. Nguyên nhân chính đến từ những vướng mắc pháp lý, sản phẩm đơn điệu và cam kết lợi nhuận không thực hiện đầy đủ.

Khách hàng ngày càng chọn lọc

Chuyên gia Lê Đình Chung nhận định, thị trường đang có dấu hiệu điều chỉnh tích cực khi nhiều chủ đầu tư bắt đầu đa dạng hóa sản phẩm nghỉ dưỡng, tập trung vào condotel sở hữu lâu dài và biệt thự phục vụ lưu trú thực tế.

Tuy nhiên, người mua ngày càng thận trọng hơn trong việc đánh giá dự án. Giao dịch chủ yếu ghi nhận tại các căn hộ có giá dưới 3 tỷ đồng, pháp lý minh bạch, thuộc khu vực có ngành du lịch đang phục hồi ổn định.

Pháp lý vẫn là điểm nghẽn lớn

Dù một số vấn đề liên quan đến quy chuẩn condotel và sở hữu tài sản nghỉ dưỡng đang được tháo gỡ, nhưng nhìn chung, khung pháp lý vẫn thiếu đồng bộ, làm giảm niềm tin của nhà đầu tư dài hạn.

Thêm vào đó, hiệu quả khai thác thực tế chưa cao, nhiều sản phẩm nghỉ dưỡng không mang lại dòng tiền như cam kết, tiếp tục khiến dòng vốn cá nhân trở nên thận trọng.

Triển vọng phục hồi còn xa

Dù có dấu hiệu “thoát đáy” ở thị trường thứ cấp, giao dịch vẫn chỉ diễn ra một cách chọn lọc. Nhiều chuyên gia cho rằng, để bất động sản nghỉ dưỡng có thể phục hồi mạnh mẽ, cần có sự cải thiện rõ rệt về pháp lý, chính sách tín dụng và định hướng phát triển du lịch bền vững.

Theo: Dân Trí