Doanh nghiệp Trung Quốc không chỉ bán sản phẩm, mà tạo trải nghiệm “gây nghiện” với giá hấp dẫn, tiếp thị mạnh và tốc độ sản phẩm nhanh – giúp các tên tuổi như Mixue, Shein, Temu mở rộng từ sân nhà ra quốc tế.
- Vì sao giáo viên không làm đủ 8 tiếng/ngày vẫn được xếp lương cao nhất?
- Sóng Schumann – Nhịp tim của Trái đất và tác động đến con người
- Bánh răng bừa Thanh Hóa – Ngon từ vỏ gạo đến nhân thịt đậm đà
Làn sóng thương hiệu Trung Quốc
Sau thời gian dài bị xem là nguồn hàng giá rẻ, giờ đây các thương hiệu Trung Quốc đang thể hiện năng lực vượt trội trong việc thu hút người tiêu dùng trong nước trước khi “phủ sóng” ra nước ngoài. Mixue trở thành chuỗi thức ăn nhanh có số cửa hàng nhiều nhất thế giới, BYD đánh bại Tesla tại châu Âu, Temu là ứng dụng tải về hàng đầu với nhóm Gen Z, Pop Mart gây sốt với đồ chơi “hộp mù”.
Những sản phẩm dễ tiếp cận, giá thấp và cảm giác FOMO khi mua được item “hot” đã tạo nên cộng đồng khách hàng trung thành nhanh chóng. Người tiêu dùng không chỉ mua, mà trải nghiệm sản phẩm như một trò chơi, như một sự kiện – điều giúp doanh nghiệp giữ chân khách hàng lâu dài.
Công thức “gây nghiện” thành công
Một yếu tố quan trọng là marketing kích thích dopamine: giao diện hút mắt, khuyến mãi ngẫu nhiên, livestream giảm giá “chớp nhoáng” giúp người dùng phải vào xem, mua thử. Tiếp đó là chiến lược sản phẩm nhanh – thử nghiệm nhiều sản phẩm cùng lúc để tìm “hit”, sau đó đẩy mạnh ra thị trường quốc tế.
Giá rẻ cũng là chiến lược mấu chốt: sản phẩm có chất lượng khoảng 80% nhưng giá chỉ bằng 50% sản phẩm tương đương ở phương Tây. Mixue, Temu, Shein đều dựa vào mô hình này, đôi khi “hy sinh” lợi nhuận để thu hút người dùng mới và mở rộng thị phần.
Thách thức và cách vượt qua
Dù có nhiều thành công, doanh nghiệp Trung Quốc cũng đối mặt với rào cản lớn khi ra nước ngoài: thuế nhập khẩu, quy định pháp lý, tiêu chuẩn chất lượng cao hơn, và sự đòi hỏi bảo vệ thương hiệu. Ví dụ Temu, Shein bị ảnh hưởng khi chính sách “de minimis” (miễn thuế hàng hóa thấp) tại Mỹ bị siết chặt.
Tuy nhiên, khả năng thích ứng nhanh là lợi thế lớn: doanh nghiệp Trung Quốc có khả năng điều chỉnh chiến lược sản phẩm, logistics, mô hình kinh doanh để phù hợp thị trường bản địa. Việc mở nhà máy, nội địa hóa sản xuất, sử dụng mô hình nhượng quyền, tập trung vào trải nghiệm tiêu dùng cũng giúp họ tránh được nhiều rủi ro.
Nguồn: Dân Trí