Nhiều thương hiệu quốc tế buộc phải bán bớt cổ phần hoặc liên doanh với đối tác nội địa để duy trì sự hiện diện và tăng trưởng tại thị trường Trung Quốc, nơi cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Làn sóng các thương hiệu lớn thoái vốn tại Trung Quốc

Starbucks mới đây đã quyết định bán 60% quyền kiểm soát mảng kinh doanh tại Trung Quốc cho Boyu Capital (Hong Kong) với giá khoảng 4 tỷ USD. Đây được xem là một trong những thương vụ thoái vốn lớn nhất của một thương hiệu toàn cầu tại Trung Quốc trong những năm gần đây. Starbucks cho biết dòng vốn từ Boyu sẽ giúp hãng mở rộng nhanh hơn trong bối cảnh các đối thủ nội địa như Luckin hay Cotti tung ra latte chỉ 9,9 nhân dân tệ (1,4 USD), rẻ bằng 1/3 giá của Starbucks. Chuỗi này kỳ vọng mở rộng hệ thống từ 8.000 cửa hàng lên hơn 20.000 cửa hàng trong thời gian tới. Theo thỏa thuận, Boyu sẽ nắm 60% cổ phần trong liên doanh mới, trong khi Starbucks giữ 40% và tiếp tục cấp phép thương hiệu, sở hữu trí tuệ. Hãng dự báo tổng giá trị thu được từ hoạt động bán lẻ tại Trung Quốc trong 10 năm tới sẽ vượt 13 tỷ USD.

Không chỉ Starbucks, chiến lược bán cổ phần đã trở thành xu hướng chung:

McDonald’s bán 80% hoạt động tại Trung Quốc và Hong Kong năm 2017.
Burger King thành lập liên doanh với CPE, trong đó CPE nắm 83% cổ phần với khoản đầu tư 350 triệu USD. Một số thương hiệu khác như Häagen-Dazs và IKEA được cho là đang xem xét bán mảng kinh doanh do tăng trưởng chậm lại.

Kiểm soát mảng kinh doanh taị Trung Quốc cho công ty đầu tư Boyu Cpital.(Ảnh chụp màn hình/ Báo mới)

Vì sao thương hiệu quốc tế phải “địa phương hóa” mạnh?

Trong bối cảnh cạnh tranh nội địa ngày càng khốc liệt, việc bán cổ phần cho đối tác Trung Quốc giúp thương hiệu quốc tế tăng tốc thích ứng và tiếp cận tốt hơn với thị trường.Tờ Yicai Global cho biết từng xuất hiện tin đồn các tập đoàn nước ngoài đang rút lui khỏi Trung Quốc. Tuy nhiên, các chuyên gia khẳng định đây là sự điều chỉnh chiến lược, không phải suy thoái. Ông Huang Feng, Chủ tịch Hiệp hội Đầu tư Nước ngoài Thượng Hải, nhấn mạnh: “Các thương hiệu nước ngoài không rời bỏ Trung Quốc, họ chỉ thay đổi mô hình vận hành”. Việc trao quyền kiểm soát, tăng cường vai trò đội ngũ nội địa giúp nâng cao hiệu quả trong quản trị, vận hành và tiếp thị.

Zhan Yubo, Giám đốc Viện Kinh tế thuộc Học viện Khoa học Xã hội Thượng Hải, nhận định nhiều thương hiệu quốc tế đã hoạt động kém hiệu quả trong vài năm gần đây, lợi nhuận giảm hoặc tăng trưởng chậm lại. Dù vậy, một số trường hợp thành công như Aldi hay Sam’s Club cho thấy chìa khóa vẫn nằm ở khả năng thích nghi với thị hiếu và môi trường mới.

Các chuyên gia khẳng định: nội địa hóa toàn chuỗi — từ vốn, vận hành, quản lý đến trải nghiệm khách hàng — chính là giải pháp sống còn đối với các công ty nước ngoài tại thị trường tỷ dân.

Trung Quốc vẫn là “miếng bánh lớn” hấp dẫn các nhà đầu tư toàn cầu

Dù xuất hiện xu hướng thoái vốn, Trung Quốc vẫn được xem là thị trường đầy tiềm năng. Một nguồn tin từ Hiệp hội Chuỗi nhà hàng cho biết ngành F&B được coi là “tài sản cốt lõi” vì có mức độ tiêu chuẩn hóa cao, dễ mở rộng và mang lại lợi nhuận ổn định.Nhiều nhà phân tích đánh giá thị trường Trung Quốc đang thay đổi nhưng không hề suy giảm sức hút. Thương vụ hợp tác giữa các thương hiệu nước ngoài và nhà đầu tư nội địa thường diễn ra tự nhiên khi cả hai bên có thể bổ sung cho nhau — một bên có thương hiệu và kinh nghiệm quốc tế, bên còn lại có nguồn lực địa phương và khả năng vận hành sâu sát thị trường.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng quyết liệt, nội địa hóa được xem như chìa khóa giúp các thương hiệu nước ngoài vừa tồn tại, vừa mở rộng, ngay cả khi phải đánh đổi bằng việc “bán mình” cho đối tác trong nước.

Theo: Zing News